El comercio entre China y África está creciendo con fuerza. Como empresas productoras y comerciales, no podemos ignorar el mercado africano. El 21 de mayo,Salud Sonrisa Médicallevó a cabo una capacitación sobre el desarrollo de los países africanos.
Primero, la demanda de estos productos supera la oferta en África.
África tiene una población de casi 1.400 millones de habitantes, un enorme mercado de consumo, pero pobreza material. Grandes como acero y aluminio, maquinaria y equipo, cereales, vehículos eléctricos; Tan pequeños como teléfonos móviles fabricados en Shenzhen, artesanías fabricadas en Yiwu y artículos de primera necesidad como pañales para bebés, artículos de primera necesidad, especialmente productos de plástico, regalos, decoraciones, iluminación, etc., tienen una gran demanda.
Pelucas, productos para el cuidado del cabello.
En África, el cabello es un gran problema. El cabello real de una mujer africana mide sólo uno o dos centímetros de largo, es pequeño y desgreñado, y casi todos los diferentes estilos que se ven son pelucas. La mayoría de los productos para el cuidado del cabello se importan de Estados Unidos y China, y la mayoría de las pelucas africanas se fabrican en China.
Telas, complementos, ropa.
El algodón es un cultivo comercial importante en África, la superficie de plantación es muy amplia, pero la cadena industrial no es perfecta. Carecen de capacidad de procesamiento y sólo pueden depender de telas, tejidos e incluso prendas terminadas importadas.
Material de embalaje
Especialmente etiquetas de agua mineral y etiquetas de botellas de bebidas. Debido al clima y la escasez de recursos hídricos, el agua mineral y las bebidas son populares, por lo que las etiquetas como las etiquetas retráctiles de PVC a menudo devuelven pedidos en cantidades trimestrales o semestrales.
En segundo lugar, características de los clientes africanos.
Estilo de trabajo “estable”
Así se toman su tiempo los africanos. Esto se refleja especialmente en las negociaciones sobre maquinaria y equipo de construcción, y debemos ser pacientes con los clientes africanos y cooperar activamente con ellos para una comunicación detallada.
Les gusta llamarse hermanos
Su eslogan más común es Hey Bro. Si utiliza este eslogan para comunicarse con clientes masculinos, puede acortar la distancia instantáneamente. Además, la fuerte ayuda de nuestro país a África ha aumentado la impresión favorable que África tiene del pueblo chino.
Muy sensible al precio
Los clientes africanos son muy sensibles a los precios, la razón más fundamental son los problemas económicos de África. A los clientes africanos les gustan los productos rentables, a veces buscando precios bajos, a expensas de la calidad del producto. Al comunicarse con clientes africanos, no diga qué tan buena es la calidad del producto y explique los factores que afectan el precio de costo en el proceso de contraoferta, como mano de obra costosa, tecnología compleja y mano de obra que requiere mucho tiempo.
humor cálido
Siempre puedes comunicarte con ellos, tomar la iniciativa de saludarlos y compartir algunas cosas interesantes.
Más propensos a hacer llamadas telefónicas
En África, especialmente en Nigeria, donde hay escasez de electricidad, los clientes africanos generalmente prefieren comunicar sus problemas por teléfono, así que tome notas al comunicarse y confirme los detalles por escrito.
Tercero, desarrollo del cliente.
Asiste a exposiciones africanas para encontrar clientes.
Aunque se quema algo de dinero, el tipo único es alto; Es mejor visitarlo lo antes posible después del espectáculo, de lo contrario los clientes podrían olvidarse de usted. Por supuesto, si los fondos son insuficientes, puede conformarse con la segunda mejor opción, combinada con su propia referencia de situación.
establecer una oficina
Si se centra en el mercado africano y tiene mucho dinero, se recomienda que establezca una oficina local y encuentre amigos locales que tengan la capacidad de cooperar, lo que probablemente sea una forma de hacer más grande el negocio.
Utilice el sitio web de Páginas Amarillas para encontrar clientes
Aunque la red africana no está desarrollada, existen algunos de los sitios web más conocidos, como: http://www.ezsearch.co.za/index.php, un sitio web de páginas amarillas en Sudáfrica, al que han llegado muchas empresas. En Sudáfrica, tiene el sitio web de la empresa, puede buscar el correo electrónico a través del sitio web.
Utilice directorios de empresas para encontrar clientes
Hay varias empresas y sitios web en todo el mundo dedicados a proporcionar directorios de compradores, como www.Kompass.com, www.tgrnet.com, etc.
Utilice SNS de comercio exterior para encontrar clientes
WhatsApp, Facebook, por ejemplo, son las plataformas más utilizadas en África.
Trabajar con empresas comerciales africanas
Muchas empresas comerciales africanas tienen oficinas en Guangzhou y Shenzhen y cuentan con muchos recursos para los clientes. Y hay muchos clientes africanos que confían en estas empresas comerciales africanas. Puedes ir a movilizar recursos, ver si tienes contacto con estas empresas comerciales africanas, e intentarlo.
Cuarto, ¿a qué debemos prestar atención al exportar a África?
Fraude de comercio exterior
La región africana tiene una alta incidencia de fraude. Al contactar con nuevos clientes, es necesario elegir cuidadosamente los socios comerciales y realizar más análisis o verificación de la información del cliente. Muchos delincuentes en África utilizan el nombre de una empresa formal o una identidad falsa para negociar con comerciantes extranjeros. Especialmente cuando la otra parte está a punto de firmar un pedido relativamente grande y la cotización de la otra parte es muy franca, se debe estar atento al comercio exterior para no caer en la trampa del fraude.
Riesgo de tipo de cambio
La depreciación general es grave, especialmente en Nigeria, Zimbabwe y otros países. Dado que las reservas de divisas de los países africanos están por debajo del nivel promedio de los mercados emergentes, algunos eventos internacionales o disturbios políticos pueden fácilmente causar una fuerte depreciación de la moneda.
Riesgo de pago
Debido a la guerra, el control de divisas, el crédito bancario y otros problemas en algunos países de África y el sur de Asia, hay casos de liberación bancaria sin pago, por lo que la seguridad del pago de las cartas de crédito es deficiente. En los países africanos, la mayoría de los países tienen controles de cambio de divisas y muchos clientes incluso tienen que comprar dólares a precios elevados en el mercado negro, lo que supone una falta de seguridad. Por tanto, es recomendable recuperar el saldo antes de la entrega. Para la primera cooperación, es mejor tener un conocimiento exhaustivo del comprador, porque en algunos países hay casos de despacho de aduana sin documentos y clientes que se niegan a pagar. Si se debe realizar una carta de crédito, es mejor agregar una confirmación para la carta de crédito, y el banco confirmador debe elegir bancos internacionales como Standard Chartered y HSBC en la medida de lo posible.
Hora de publicación: 23 de mayo de 2024